Je kent het misschien wel. Je werkt hard ergens naartoe en dan sta je opeens voor een muur. Niet de meest ideale situatie. Wat ik in mijn (nog maar) 24,5 jaar op deze aarde leerde, is dat deze muren juist mijn leerpunten vormen en dat het tijd is om nieuwe strategische keuzes te maken.
Dit merkte ik ook tijdens mijn leerproces als ondernemer, want het vinden van illustratie opdrachten blijkt best lastig. Dus ik stelde mijzelf de volgende vraag: "Pak ik het wel goed aan?"
reflectie en leren
Ik denk dat er maar weinig mensen zijn die graag willen stilstaan voor een muur, ik in ieder geval niet. Maar soms lopen wegen dood. Je hebt dan twee opties, de muur doorbreken of een paar stappen terugnemen.
Ik bevind mij nu al een tijdje in zo'n situatie. Ik probeer steeds die muur te door breken, maar het lukt niet. Nu sta ik nog aan het begin van mijn ondernemersreis. Er zijn al veel muren doorbroken en er is ook veel over geschreven. Dus misschien sloeg ik ergens een verkeerde route in. Dat kan gebeuren.
Dus nam ik een paar stappen terug. Daardoor zag ik in dat een deel van mijn strategie wankelde. Met andere woorden, ik moest terug naar de tekentafel.
Duidelijk communiceren
Een van die wankelende onderdelen in mijn strategie was dat ik te veel op zoek was naar klanten, in plaats van dat zij mij vonden. Het is uiteraard niet erg om zelf bedrijven te benaderen, maar het is erg tijdrovend. Tijd die ik liever aan andere dingen besteed, want er is genoeg te doen. Daarom besloot ik om beter te definiëren wat voor opdrachten ik graag zou willen doen en het vinden van mijn 'ideale klant'.
Dit bleek een lastige opgave, want je kunt nou eenmaal illustratie veelvoudig toepassen. Ik zal je de lijst besparen, maar het is een grote. Ik wil ook niet alles aanbieden, want ik kan ook niet alles. Wat is dan wel het probleem? Ik communiceer niet voldoende over wat ik wél maak.
Mensen/bedrijven weten dat ik illustreer, maar los van de kinderboeken spreekt het weinig tot de verbeelding. Een gemiste kans. Vaak weten potentiële klanten wel enigszins wat ze zoeken, maar als ik niet duidelijk ben, zullen ze iemand anders zoeken.
Je strategie evalueren
Een van de onderdelen om duidelijk te communiceren is bepalen wie je ideale klant(doelgroep) is en hoe je die het beste aanspreekt. Dit had ik al eerder gedaan, maar ik hield het te breed. Een veelvoorkomende valkuil, ook voor mij, want een grotere doelgroep lijkt soms te betekenen dat je meer opdrachten krijgt. Dat hoeft alleen niet zo te zijn.
Dus na flink wat aanscherpen van mijn strategie gebeurde het volgende:
Ik breidde mijn portfolio uit op basis van mijn ideale klant;
Ik schreef op voor welke opdrachten ik gevonden wil worden;
Ik dacht na over passende prijzen;
Ik evalueerde mijn communicatie via verschillende kanalen.
En nog een aantal andere aanpassingen. Ik deed dit alles om één doel: dat wanneer potentiële klanten mijn werk zien, ze gelijk weten dat ik de meest geschikte illustrator ben voor hun opdracht!
de uitwerking
Een strategie is nooit perfect; er valt altijd iets te verbeteren. Het aanscherpen van mijn strategie betekent niet dat ik morgen gelijk in het geld zwem (hoe graag ik dat ook zou willen).
Toch maakt dat het ondernemen niet minder waardevol. Soms is het frustrerend, en ik weet zeker dat andere ondernemers dat gevoel herkennen. Maar het is een leerproces, en iedere stap vooruit voelt als een kleine overwinning. En juist die overwinningen maken het avontuur de moeite waard.
Geïnteresseerd in een samenwerking voor een project of heb je een vraag? Neem contact op via dit formulier of e-mail naar info@starringjoelle.com.
Comments