Op 7 september 2024 was het zo ver. In Nijmegen tijdens The Big Draw werd mijn eerste kunstmarkt een feit. Mijn werk verkopen op een kunstmarkt was al een wens sinds ik voor mijzelf begon in 2020, dus dit was een kleine droom die uitkwam.
Een kunstmarkt is een vak apart, dus als nieuwkomer was er nog veel voor mij om te leren. Voor sommige kunstenaars was dit echter niet de eerste keer, dat kon ik zien aan hoe ze hun werk presenteerden. Gelukkig voelde ik mij als groentje niet volledig misplaatst, want ik had me goed ingelezen en voorbereid. Toch schreef ik de hele dag aantekeningen in mijn notities. Lees vooral door om meer te horen over dit avontuur.
Een markt voorbereiden
Ik hoor het je denken: "Joëlle, wat is een kunstmarkt?" Een kunstmarkt is een markt waar kunstenaars en artiesten samen komen om hun werk te presenteren en te verkopen, voor deze markt ging het vooral om beeldende kunst. Dit zijn bijvoorbeeld: originele kunstwerken, live-karikaturen, boeken, prints, stickers etc.
Maar wat heb je nog meer nodig als je op een markt gaat staan? Ik was het drukst bezig met het volgende:
Een prijslijst
2 stoelen (of je staat de hele dag)
Presentatie materiaal
Verpakkingsmateriaal
Visitekaartjes en ander promotioneel materiaal
Vervoer
en optioneel: een verkooppartner, ik had mijn vriend kunnen overtuigen
De meeste onderdelen van dit lijstje waren al geregeld. Het enige wat ik nog miste was presentatie materiaal. Door de hoge investeringskosten van mijn kinderboek had ik helaas geen geld over om daar extra aan te besteden. Daar komt bij dat iedere investering zorgt voor minder winst onder aan de streep. Daarom speurde Ik mijn netwerk af voor presentatie materiaal. Zo kwam ik aan de tribune, verhoging en extra schildersezels.
De marktdag
Alle voorbereidingen waren getroffen, nu was het daadwerkelijk de marktdag. Samen met mijn vriend sleepte we al het materiaal mee door de straten van Nijmegen, dat was mijn minst favoriete moment van de dag.
Toen we arriveerden stond onze kraam al klaar en na een vlugge kennismaking met onze buren, gingen we van start met de opbouw. Om 11 uur liep langzaam het eerste publiek voorbij en toen braken de zenuwen toch een beetje uit. Vragen zoals: "Wat als mensen mijn werk lelijk vinden?" of "is mijn kraampje een uitnodigende plek?" schoten door mijn hoofd. Achteraf gezien waren deze zorgen overbodig.
Ik leerde dat mensen vooral nieuwsgierig waren naar mijn verhaal en werk, dat geeft toch een heel goed gevoel. Mensen aanspreken bleek ook de meest effectieve manier om mensen te laten stoppen bij mijn kraam. Wat mensen er toe zette om daadwerkelijk iets te kopen was hun te vragen of iets hun interesse wekte. Een doodenge vraag, maar het zorgde er wel voor dat mensen wegliepen met een kunstprint onder hun arm.
leren Verkopen
Het verkopen verliep wat stroef naar mijn mening, zeker in het begin. Ondanks de zeer positieve woorden van veel mensen verkocht ik niet veel. Dat vroeg om wat onderzoek. Mede dankzij het leggen van connecties met andere artiesten op de markt kwam ik erachter dat ik te weinig kleine, bruikbare producten verkocht. Een print is super mooi, maar het enige wat je er mee kan is het ophangen. Daarentegen trekken stickers, sleutelhangers, boeken en smallpress(mini boekjes) toch meer de aandacht en zijn vaak lager in prijs dan een print.
Helaas kon ik nog niet mijn boek verkopen op de markt, want die was toen nog niet uitgebracht, echter bedacht ik daar wel een alternatief op. Op de markt deelde ik gratis promotionele boekenleggers uit met daarop een QR-code naar het boek. Het heeft uiteindelijk geen grote boost gebracht in pre-orders, maar het ligt hopelijk wel bij mensen in de boekenkast.
Ik miste helaas ook een paar mogelijke sales omdat pinnen niet mogelijk was. Voor het evenement overwoog ik om te investeren in een digitaal pinapparaat, maar die kosten zou ik niet terug kunnen verdienen. Er zijn namelijk geen andere markten op de planning het aankomende jaar. Misschien als ik met regelmaat op markten te vinden ben overweeg ik het opnieuw.
Evaluatie
Ondanks de lage omzet van de dag, ging ik het break-even punt voorbij. Dat houdt in dat ik mijn kosten terug heb verdiend. Volgens de andere kunstenaars die vaker verkopen op markten, is dit echt heel erg goed voor een eerste markt.
Ik kijk zelf met veel enthousiasme terug op de markt. Mijn waardevolle aantekeningen ga ik er ook zeker bijpakken bij een volgende markt om zo een groter succes te behalen.
Mijn notities waar ik de volgende markt aan kan denken:
Spandoek met logo/website
Tafelkleed
Waslijn om kunst aan op te hangen
Klapstoelen
Modulaire kledingkast van Ikea (met Magneten kun je dan mooi je werk presenteren)
Kleingeld kistje
Er zijn zeker nog meer onderdelen waar ik aan kan denken, maar voor nu kijk ik terug op een geslaagde dag waar ik uit mijn comfortzone stapte. Zal ik in 2025, 3 markten bezoeken?
De prints die ik verkocht op de markt zijn ook online verkrijgbaar in mijn shop. Wil je op de hoogte blijven van toekomstige markten, schrijf je dan in voor de Starring Joelle nieuwsbrief.
Comments